Бесплатное обновление до Windows 10 де-юре приказало долго жить. Как теперь делать продажи для того, чтобы добиться заявленной самой же компанией сверхзадачи — миллиарда установок «десятки»? На сессии под названием «Content and Cash: Microsoft investments in helping partners sell and deploy Windows 10» Редмонд рассказал о своей стратегии на этот счет. Она заключается в том, чтобы продавать «десятку» предприятиям. А ключ к сердцам предпринимателей — объяснить им, что новая операционная система куда лучше предыдущих в плане безопасности.
«Если вы ещё не поняли: безопасность, безопасность, безопасность. Концентрируйтесь в первую очередь на безопасности». Примерно так один из топ-менеджеров Microsoft наставлял партнеров-реселлеров на одной из сессий июльской Worldwide Partner Conference. Представители Microsoft также цитировали июньский доклад Forrester по Windows 10. Аналитики заметили, что бизнес переходит на «десятку» охотнее — на развертывание системы у многих предприятий ушло два года, а не четыре, как раньше.
В официальном 2-минутном обращении к партнерам отмечается, что Windows 10:
1. Развертывается на предприятии проще и быстрее, чем кажется;
2. Безопаснее на фоне современных угроз;
3. Пользователи обожают её интерфейс и мобильность (особенно на современных устройствах);
4. Ей проще управлять.
Для того, чтобы мотивировать партнеров на успешные продажи Windows 10, Microsoft предлагает им рассматривать Windows как основу для будущего заработка на сервисах. Продавать «железо» лучше с сервисами с ежемесячной подпиской — например, Office 365, Enterprise Mobility + Security (EMS), Azure, такой подход увеличивает маржу сразу на 30-40 процентов:
«Windows 10 — отличная возможность продать пользователям ещё и облачный сервис».
Сервис Windows Defender Advanced Threat Protection для защиты от опасных вирусов в Microsoft считают настоящей «золотой жилой» — на такой подписке можно заработать от 40 до 50 долларов в год. К сожалению, расценки на сервис пока не назвали. Впрочем, для большинства пользователей это не так важно, ведь такую услугу Microsoft собирается предлагать только корпоративным заказчикам.
При продаже устройств Microsoft советует делать упор на то, что на старых ПК нет поддержки некоторых функций Windows 10 — таких, например, как Windows Hello и Trusted Boot. Лучшими девайсами с «десяткой» на борту, которые стоит предлагать в первую очередь, компания называет HP EliteBook, HP Elite X2, Dell Latitude 13, Dell Latitude 12 (2-в-1), Lenovo X1 Yoga и планшет Lenovo X1.
В заключение Редмонд советует партнерам быть последовательными: если уж вы превозносите преимущества Windows 10 перед клиентами, то стоит обновить до «десятки» и свои собственные ПК.
Источник: ZDNet
Статьи на тему:
- Активация Windows 10 — вопросы и ответы.
- Microsoft продлила поддержку Windows 10 Enterprise на год.
- Windows 10 уведомляет пользователей о том, что Google Chrome расходует батарею быстрее, чем Edge.
- Исследование: разработчики не заинтересованы в Windows 10 и Windows Phone.
- Хороший совет для установивших Windows 10 Anniversary Update.
- Аналитики верят, что Windows 10 Anniversary Update увеличит продажи компьютеров.
- Обновление до Windows 10 отключило информационные табло Мосгорсуда.
- На откат с Windows 10 Anniversary Update дается в 3 раза меньше времени.
- В Windows 10 нашли уязвимость 20-летней давности.
